资源简介

课题 项目综合实训四
课时 2课时（90 min）
教学目标 知识技能目标： （1）了解品牌的概念、功能及相应策略。 （2）理解产品整体概念、产品组合及相应策略。 （3）掌握产品定价的方法和分销渠道的选择策略。 （4）掌握促销的含义、促销组合的本质及策略。 （5）掌握市场竞争策略与企业合作竞争策略。 （6）能够灵活运用产品组合策略和品牌策略。 （7）能够为产品制订价格策略，并根据实际情况选择分销渠道。 （8）能够制订市场营销的促销组合策略，并选择合适的广告媒体。 思政育人目标： （1）培养精湛的专业技能，提升职业素养。 （2）注重细节，培养精益求精的职业精神。 （3）培养执行力，具备随机应变的营销意识，为职业生涯打好基础。
教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法
教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学设计 考勤（2 min）→项目实训（85 min）→作业布置（3 min）
教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图
考勤 （2 min） 【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况
项目综合 实训 （85 min） 【实训目标】 （1）知识目标：理解品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及竞争策略的概念，熟悉市场营销策略的内容和制订过程。 （2）能力目标：能够根据市场和企业实际的情况，初步设计适合企业发展的市场营销策略组合。 （3）素质目标：培养分析能力、洞察能力和知识运用能力，积累实际操作经验。 【任务分配】 本实训包含以下两个任务。 任务一：请对市场营销策略组合的内容进行梳理和简要描述。 任务二：小组成员选择宝洁公司旗下的产品（如SK-Ⅱ、飘柔、舒肤佳等品牌的产品），对其在中国市场的市场营销策略进行分析。通过网络查找相关资料，了解其产品和策略组合，应用本项目所学的知识框架，撰写市场营销策略报告，并派出代表进行汇报。 全班学生以3～5人为一组进行分组，各组从上述两项任务中任选其一并进行任务分工，组长将小组成员及分工情况填入表中。 小组成员及分工情况 班级组号指导 教师任务内容小组成员姓名学号任务分工及时间安排组长组员
【实训准备】 （1）熟悉市场营销策略的相关知识。 （2）掌握市场营销策略组合的实施要点。 【实施过程】 将实训任务的具体完成情况记录在表中。 实施步骤 时间安排实施步骤1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________2．确定本组使用的信息检索方法，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________3．记录本组搜集的信息及内容，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________4．记录本组分析问题的方法及得到的结论，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________5．确定本组使用的成果展示方法，包括但不限于PPT展示、讨论结论、个人展示。 （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________6．在小组内进行成果展示，讨论并改进7．在全班同学面前进行展示
【评价反馈】 各组在班内轮流展示。展示完毕，各小组成员谈一谈自己的感悟。教师与其他小组对该小组的表现进行评价，并将评价结果填写在表中。 考核评价表 项目 名称评价内容分值评价分数互评师评素养 评价 20%小组成员具备团队精神，积极与他人合作6分小组成员态度认真，勇于钻研6分小组成员具备创新思维和自主探究学习的意识8分技能 评价 30%小组成员熟练应用多种信息检索方法 10分小组成员对所选产品和企业了解透彻，分析深入10分该小组按时完成实训任务10分成果 评价 50%该小组合作默契，讨论热烈20分演示文稿重点突出、详略得当，有效揭示市场营销的逻辑20分小组代表表达能力强，讲述的内容有说服力10分合计100分总评互评（30%）+师评（70%）教师（签名）：
【学生】完成课后任务 通过实训，加强学生对本章重点知识的掌握，锻炼学生分析能力、洞察能力和知识运用能力，增强团队精神
作业布置 （3 min） 【教师】布置课后作业 （1）在文旌课堂APP中完成本书配套题库中项目四的试题 （2）针对一款产品，按照市场营销策略的内容和制订过程，制订合适的营销策略报告，在全班学生中选取优秀的六份报告，在课堂上展示。 【学生】完成课后任务 复习巩固学到的知识，锻炼自身技能
教学反思 这节课整体节奏较好，但学生主动提问较少。根据新课程的要求，教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者；教师成为学生学习活动的引导者，而不再是主导者；教师应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学习的参与者，师生合作学习，共同进步

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