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(共21张PPT)
外 贸 单 证 实 务 第 2 版
合同的名称、号码、签订时间和地 点及买卖双方的签署
合同书、信件和数据电文
对话方式达成协议
（只能是即时履行的经济合同）
推定形式，以实际行为达成具有 法律效力的合同形式
书面形式
口头形式 其他形式
合同有哪些形式？
约首部分 温州奥利集团 WENZHOU AOLI GROUP 252 ZHONGSHAN ROAD, WENZHOU, ZHEJIANG, CHINA
POST CODE: 325000 FAX: +86 (0577) 88437868 TEL: +86 (0577) 88437869 销售确认书 SALES CONFIRMATION To Messrs：NICHI CO., LTD S/C NO. ：G2017017 NO.241-8, CHIGASAKI CHUO, TSUZUKI-KU, YOKOHAMA, JAPAN DATE： JUNE 30,2017 谨启者：兹确认售予你方下列货品，成交条款如下： Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you , the Buyer, the following goods on terms and conditions as specified below： …… 基本条款 THE SELLER： WENZHOU AOLI GROUP 王杰 1. 唛 头 2. 商品名称、规格 3. 数 量 4. 单 价
5. 总 价
SHIPPING NAME OF COMMODITY QUANTITY UNIT PRICE
TOTAL
MARK AND SPECIFICATIONS
AMOUNT
…… …… …… ……
……
买方：
THE BUYER：
NICHI CO., LTD.
Genta Nakao
约尾部分
卖方：
约首部分
约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约 日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址以及合同 序言等。
TSUZUKI-KU, YOKOHAMA, JAPAN 缔约日期
进口商信息
谨启者：兹确认售予你方下列货品，成交条款如下：
Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you , the Buyer, the following goods on
terms and conditions as specified below： 合同序言
温州奥利集团 出口商信息
POST CODE: 325000 FAX: +86 (0577) 88437868 TEL: +86 (0577) 88437869
销售确认书
SALES CONFIRMATION 合同名称
NO.241-8, CHIGASAKI CHUO, DATE：JUNE 30,2017
To Messrs：NICHI CO., LTD 合同号码 S/C NO. ：G2017017
WENZHOU AOLI GROUP
252 ZHONGSHAN ROAD, WENZHOU, ZHEJIANG, CHINA
S/C NO. ：G2017017 DATE：JUNE
温州奥利集团
WENZHOU AOLI GROUP
252 ZHONGSHAN ROAD, WENZHOU, ZHEJIANG, CHINA
POST CODE: 325000 FAX: +86 (0577) 88437868 TEL: +86 (0577) 88437869
销售确认书
SALES CONFIRMATION
谨启者：兹确认售予你方下列货品，成交条款如下： Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you , the Buyer, the following goods on terms and conditions as specified below：
合同名称
SALES CONTRACT
出口合同
PURCHASE ORDER
进口订单
To Messrs：NICHI CO., LTD
NO.241-8, CHIGASAKI CHUO,
TSUZUKI-KU, YOKOHAMA, JAPAN
约尾部分
约尾部分是合同的结束部分，一般包括合同的 份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期 与双方的签字等。
卖方：
THE SELLER：
WENZHOU AOLI GROUP
买方：
THE BUYER：
NICHI CO., LTD.
Genta Nakao
王杰 法人代表
出口商签章
进口商签章
宁波唯晴贸易公司（NINGBO WEIQING
TRADE COMPANY，地址：宁波中山西路128号，
电话（传真）86-574-88767787,法人代表：王丽） 与英国瑞莎贸易公司（RENESAS TRADE
COMPANY, 61 HAMMERSMITH STREET,
LONDON,U.K.法人代表JANSON）于2017年6月
10日，签订了一份出口10000件木质儿童积木的出 口合同，由中方起草销售合同，合同号为
20170610UK.
请根据资料填写合同的相关内容
小 试 牛
刀
To Messrs： S/C NO.：
DATE：
谨启者：兹确认售予你方下列货品，成交条款如下：
Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you , the Buyer, the following goods on terms and conditions as specified below：
1. 唛 头 SHIPPING MARK 2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS 3. 数 量 QUANTITY 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价
TOTAL
AMOUNT
…… …… …… ……
……
卖方：
THE SELLER：
买方：
THE BUYER：
合同基本条款中的品名、品质和数量
合同背景
温州奥利集团向日本NICHI有限公司出口男士皮 鞋一批（MEN’S LEATHER SHOES），货号（ITEM NO. ）为1122、 1123、 1124，各1000双，共3000双
品名：MEN’S LEATHER SHOES
品质：ITEM NO. 1122、 ITEM NO. 1123、 ITEM NO. 1124
数量：1000PRS/TOTAL 3000PRS
1. 唛 头 SHIPPING MARK 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价
TOTAL
AMOUNT
MEN’S LEATHER SHOES ITEM NO. 1122 ITEM NO. 1123 ITEM NO. 1124 1000PRS 1000PRS 1000PRS
TOTAL: 3000PRS
1.可以用样品或文字说明来 表示商品品质。用文字说明 的表示方法有可以分为用规 格、等级、标准、说明书、 产地和商标牌号等。 2.品质和品名可结合使用， 力求明确具体。 和计量 条款时 正确选
数量条款包括数量 单位。在书写数量 要注意计量单位的 用。
2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS
3. 数 量 QUANTITY
合同背景
温州奥利集团向日本NICHI有限公司出口男士 皮鞋一批（MEN’S LEATHER SHOES），
货号（ITEM NO. ）为1122、 1123、 1124，各1000 双，共3000双。 其中每种货号有40码60双，41码 180双，42码260双，43码260双，44码180双，45 码60双。
1. 唛 头 SHIPPING MARK 2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS 3. 数 量 QUANTITY 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价
TOTAL
AMOUNT
MEN’S LEATHER SHOES ITEM NO. 1122 ITEM NO. 1123 ITEM NO. 1124 The detail sizes and quantities for each item are as follows: SIZE 40: 60 PRS SIZE 41: 180 PRS SIZE 42: 260 PRS SIZE 43: 260 PRS SIZE 44: 180 PRS SIZE 45: 60 PRS 1000PRS 1000PRS 1000PRS
TOTAL: 3000PRS
合同背景
宁波绿意集团向日本KICHI有限公司出口大豆 （SOYBEAN）10MT。
大豆的脂肪含量（FAT CONTENT)为20%±1%。
品质机动幅度条款
出口商拥有5%的溢短装权利。
数量机动幅度条款（溢短装条款）
1. 唛 头 SHIPPING MARK 2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS 3. 数 量 QUANTITY 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价
TOTAL
AMOUNT
10MT
SOYBEAN FAT CONTENT:20%±1% 品质机动幅度条款
6. 5% MORE OR LESS IN QUANTITY OPTIONED BY THE SELLER
溢短装大小
溢短装选择权
宁波唯晴贸易公司与英国瑞莎贸易公
司于2017年6月10日签订了一份木质儿童 玩具出口合同,木质积木（WOODEN
BUILDING BLOCKS）5000PCS,木质玩具
狗（WOODEN DOG TOYS）5000PCS ， 品质以卖方样品为准，出口商有5%的溢 短装选择权。
请根据资料填写合同中的 品名、品质和数量。
小 试 牛 刀
1. 唛 头 SHIPPING MARK 2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS 3. 数 量 QUANTITY 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价 TOTAL AMOUNT
宁波唯晴贸易公司与英国瑞莎贸易公
司于2017年6月10日签订了一份木质儿童 玩具出口合同,木质积木（WOODEN
BUILDING BLOCKS）5000PCS,木质玩具
狗（WOODEN DOG TOYS）5000PCS ， 品质以卖方样品为准，出口商有5%的溢 短装选择权。
请根据资料填写合同中的 品名、品质和数量。
小 试 牛 刀
1. 唛 头 SHIPPING MARK 2. 商品名称、规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS 3. 数 量 QUANTITY 4. 单 价 UNIT PRICE
5. 总 价
TOTAL
AMOUN
T

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