资源简介

(共20张PPT)
项目1
认读合同
学习目标
知识目标：掌握合同条款的主要内容。
能力目标：能够根据交易磋商内容起草合同，能读懂合同的内容。
1.1 工作任务
大连思念纺织品进出口公司（DALIAN SINIAN TEXTILES IMP.&EXP. Co. ,LTD.）是一家专门从事纺织品出口的外贸公司，与波兰普利希纺织品公司（POLISH PULICI TEXTILE GROUP Co.,LTD.）有着多年业务交往。2012 年5 月，外贸业务部小张与波兰普利希纺织品公司经过多次磋商后，签订了一份关于女士针织衫的出口合同，合同号为PG1061。在双方建立关系之初，已经就“一般交易条件”达成协议，其中规定：除双方另有协议外，价格按CIF 价格核算，其中保险按CIF 发票金额另加10%投保一切险；按照中国人民保险公司1981 年1 月1 日的保险条款办理；付款方式为信用证方式。根据以往的工作经验和公司业务分工，业务部经理王小明将该笔业务的后续工作交给单证员蔡平完成。在本业务中，蔡平首先需要熟悉该业务的磋商内容和合同内容。
任务1 熟悉业务磋商的往来函电。
任务2 理解贸易合同的主要条款内容。
操作步骤
第一步：熟悉业务磋商过程中的往来函电
（INCOMING）MAY 21: PLEASE QUOTE US CIF GDANSK OF ART No.11574，11575，11576，11577 AND THEIR AVAILABLE UANTITY SEPERATELY FOR JULY SHIPMENT.
（OUTGOING）MAY 22: WE WOULD LIKE TO QUOTE AS FOLLOWINGS: 11574 2 000 PIECESCIF GDANSK EUR 6.60 PER PIECE; 11575 2 500 PIECES CIF GDANSK EUR 5.60 PER PIECE; 115762 500 PIECES CIF GDANSK EUR 8.80 PER PIECE; 11577 2 000 PIECES CIF GDANSK EUR 8.10 PERPIECE. JULY SHIPMENT AND IRREVOCABLE L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHT, REACHING US 45DAYS BEFORE THE SHIPEMENT.
（INCOMING）MAY 23: 11574 2 400 PIECES CIF GDANSK EUR 6.40 PER PIECE; 11575 3 000PIECES CIF GDANSK EUR 5.20 PER PIECE; 11576 3 000 PIECES CIF GDANSK EUR 8.50 PER PIECE;11577 1 600 PIECES CIF GDANSK EUR 8.00 PER PIECE, VALID 25TH, 2012.
（OUTGOING）MAY 25: 11576, WE ARE SORRY THAT WE CAN ONLY SUPPLY YOU 2 400PIECES IN JULY BECAUSE OF KEEN DEMAND. AND THE LOWEST PRICE ARE AS FOLLOWINGS:11574 2 400 PIECES CIF GDANSK EUR 6.50 PER PIECE; 11575 3 000 PIECES CIF GDANSK EUR 5.50PER PIECE; 11576 2 400 PIECES CIF GDANSK EUR 8.50 PER PIECE; 11577 1 600 PIECES CIFGDANSK EUR 8.00 PER PIECE. REPLY HERE 26TH MAY, 2012.
（INCOMING）MAY 26: WE ACCEPT YOUR OFFER DATED MAY 25, 2012. PLEASE SEND US THE S/C.
第二步：进一步熟悉该笔业务的合同内容
1．约首
品名、品质、数量、价格条款
尺码明细
包装条款
装运条款
保险条款
支付条款
检验条款
索赔条款
迟交货和罚金条款
不可抗力条款
仲裁条款
3．约尾
约尾一般包括合同份数、使用文字及其效力，以及双方当事人的签字等内容。如果通过传真签约，则可不列明合同份数；如果合同使用两种或两种以上语言，要明确使用文字及其效力；如果合同生效受某个条件约束，则需注明生效时间。本业务中填写的约尾如图 所示。
知识扩展
(一)外贸合同的种类
书面外贸合同的形式比较多样，买卖双方既可采用正式合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议（Agreement），也可采用备忘录（Memorandum）等形式。
除了上面常用的合同形式外，订单和委托订购单有时也被采用。订单（Order）是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单；委托订购单（Indent）是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
(二)外贸合同的主要条款
1．品名、品质、数量和包装条款
货物的品名、品质、数量和包装是货物描述的构成要素，是国际货物买卖合同的主要条件，是买卖双方交接货物的重要依据。
2．价格条款
价格条款是外贸合同的核心内容，制约着合同的其他条款。
3．装运条款
装运条款是对何时交货和如何交货等问题的规定，包括装运时间、装运港和目的港、分批装运和转运，有时还有滞期和速遣等条款。买卖双方应根据各自的实际情况，实事求是地做出安排。
4．保险条款
为了使货物可能遭到的意外损失得到补偿，合同的一方当事人需要按合同规定向保险公司办理保险手续。为了明确买卖双方在货运保险方面的责任，应在合同中订立保险条款，对投保人、保险人、险别、保险金额等事项加以规定。
5．支付条款
支付条款是合同的主要条款，它涉及双方相互提供信用的程度及要价的高低，不是单一和孤立的条款，必须结合各种交易条件进行综合考虑。它主要包括付款金额、付款方式、时间、地点及方式。
6．检验条款
检验条款的内容包括检验的时间、地点、机构、标准与方法、复检、检验内容及检验证书的种类。订立检验条款时要注意与其他合同条款的衔接，准确规定检验标准和方法，明确复检的期限、地点和机构。
7．索赔、不可抗力和仲裁条款
索赔、不可抗力和仲裁条款是买卖双方为了使争议或违约得到恰当解决而签订的条款。

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