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合同的商定
背景资料
郑爽，所在的公司是一家私营企业，主要经营滑雪服，该公司有比较成熟的工作团队，有自己的公司网站，在行业内有着一定的知名度和美誉度。近日，英国一客商对该公司的滑雪服感兴趣，因此，双方首先需要对交易条件进行磋商，并达成一致；其次，双方需要签订一份正式的书面合同，对此，郑爽需要拟定销售合同一式两份，签章后即给英国F.F公司。F.F公司需对合同审核，审核无误后会签，双方各持一份。
合同商定
合同的商定
01
合同商定的
主要内容
02
合同的形式
03
合同的内容
合同商定的主要内容
K
E
不可抗力条款
A
B
C
D
F
E
品质条款
数量条款
包装条款
价格条款
运输条款
保险条款
G
H
I
支付条款
检验条款
索赔条款
仲裁条款
J
品质条款
合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期。
凭样品
买卖
应根据具体情况在合同中选用规格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。
凭文字说明买卖
品质条款
数量条款
数量条款
一般包括商品的具体数量、计量单位及/或数量机动幅度的规定。在国际贸易实务中，根据商品的不同性质，通常使用的计量单位有重量、容积、个数、长度、面积和体积六种。
包装条款
包装条款
一般包括包装的材料、包装的方式、包装的费用及包装的标志等内容。
价格条款
价格条款
包括单价和总价。
单价由计价货币、单位金额、币制、贸易术语。
运输条款
运输条款
合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定装船通知条款、滞期速遣条款等。
保险条款
保险条款
合同中的保险条款因不同贸易术语而异。
保险条款一般包括四个方面的内容：
由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保险条款为准等。
支付条款
汇付条款及注意事项
托收条款及注意事项
为明确责任，防止拖延收付款时间，影响及时发运货物和企业的资金周转，对于使用汇付方式结算货款的交易，在买卖合同中应当明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额等。
在采用托收方式时，要具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单，注意承兑交单、远期付款交单的风险把握。
检验条款
有关检验权的规定
检验或复验的时间和地点
检验机构
检验检疫证书
1
4
2
3
索赔、仲裁与不可抗力条款
索赔
条款
仲裁
条款
不可抗力条款
国际货物买卖合同中的索赔条款有两种规定方法：
一种是异议和索赔条款，另一种是罚金条款。
仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序和仲裁裁决的效力等内容。
不可抗力条款不可抗力条款是指合同中订明如当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的责任。
合同形式
口头形式
合同
形式
书面形式
其他形式
合同内容
约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真或电子邮件号码、合同签订的日期和地点等内容，通常还写明双方订立合同的意愿和履行合同的保证。
合同内容
本文称合同的基本条款，是合同的主要组成部分，通常包括品名、质量规格、数量、包装、价格、交货、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
合同内容
约尾部分常包括合同使用的文字及其效力、合同的份数，附件及其效力，订约双方当事人的签字等项内容。

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