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市场营销专业单招职业技能测试复习试题与答案
1.企业的市场营销工作最早是以( )为指导思想的。
A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销
2.一种观点认为： 消费者可以接受任何买得到和买得起的商品， 因而企业的主要任务就是努
力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是( )。
A 生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
3.现代市场营销观念的最大特点就是企业以( )为中心。
A.生产 B.销售 C.顾客 D.服务
4.某位顾客在选购 55 英寸纯平面电视时， 在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进
行选择，最终选定诲尔， 则这些公司之间是( )。
A.愿望竞争者 B.属类竞争者C.产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
5.威胁水平高且机会水平也高的业务是( )。
A.理想业务 B. 冒险业务C.成熟业务 D. 困难业务
6.( )是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
A.不规则需求 B.衰退性需求 C.充分需求 D.潜在需求
7. 习惯性购买行为一般会发生在下面哪种产品的购买行为中( )。
A 小汽车地 B.房子 C. 自行车 D.啤酒
8.学前期(6 岁以前)儿童消费者的心理特征中不包括( )。
A,消费情绪开始较为稳定 B.模仿性消费特点突出
C.消费情绪不稳定 D.消费中学会了比较
9.某种相关群体的有影响力的人物称为( )。
A.“意见领袖”B.“道德领袖”·C.“精神领袖”D.“经济领导者”
10.( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力， 即内在需要。
A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力
11.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )
A.集中市场营销 B.差异性市场营销C.整合市场营销 D.无差异市场营销
12. 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战
略应当是( )。
A.大量市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.无差异市场营销
13.( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品 B.价格C.需求偏好 D 细分
14.产品组合的长度是指产品组合中所拥有( )的数目
A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌
15. 品牌资产是企业与( )长期动态关系的反映。
A.供应商 B. 中间商 C.顾客 D.政府
16.下面不是服务的扩展营销组合的是( )
A.人员 B.公共关系C.有形展示 D.过程
17 为鼓励顾客购买更多商品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )
A. 功能折扣 B.数量折扣C.季节折扣 D.现金折扣
18.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商
品的定价最适宜用( )法。
A.尾数定价 B.招徕定价C.声望定价 D.反向定价
19.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的( )关键。
A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法
20,企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于( )市场。
A.寡头 B.差别产品C.完全竞争 D. 同质产品21. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人
及非商业性用途的活动属于( )
A.零售 B.批发C.代理 D.直销
22.企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是( )。
A.企业 B. 中间商C.家庭 D.相关群体
23.若中间商只经营一家生产厂商的产品， 以求得较好供货条件的是( )策略。
A.多家产品 B.独家产品C.多种产品 D.系列产品
24.( )是指专门从事供进一步转售或进行加工生产而买卖大宗商品的商业企业。
A.零售商 B.代理商C.批发商 D.经纪人
25.当产品处于生命周期的试销期时， 促销策略的重点是( )。
A 认识、了解商品，提高知名度
B 促成信任、购买
C 增进信任与偏爱
D 满足需求的多样性
26.在消费者购买过程中的购买阶段， 效应最好的促销方式是( )。
A.人员推销 B.广告C.公共关系 D.营业推广
27.( )是市场营销计划的核心内容。
A.营销目标 B.计划概要C.行动方案 D.营销控制
28.年度计划控制包括销售分析、市场占有率分析、 ( )。
A.财务分析 B.产品分析C.营销费用分析 D.营销观念分析
29.( )是指由产品的功能、特性、品质、品种、式样等产生的价值。
A.产品价值 B.服务价值C.人员价值 D.形象价值
30.第七次人口普查获得的数据可以用作( )分析。
A.经济环境 B.人口环境C.地理环境 D.企业环境

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