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(共38张PPT)
第三课 第一课时
订立合同学问大
单元逻辑
财产权
民事权利
债 权
知识产权
股 权
人格权
身份权
著作权
专利权
商标权
......
物 权
所有权
他物权
人身权
最基本
重要组成部分
生命权 身体权 健康权
姓名权 肖像权
名誉权 荣誉权 隐私权
......
第一课
第二课
合同
第三课
订立合同
履行合同
目标导航
1.课程标准：简述合同的含义和价值，了解合同订立的程序。
2.核心素养：
政治认同：提高合同意识与契约精神，依法诚信参与社会生活。
科学精神：学习订立合同的技巧，在协商的过程中合理确定双方利益。
法治意识：学会用法律思维观察和分析现实生活中各类合同纠纷。
公共参与：做一个有规则意识和法治意识的现代公民。
从直播带货中剖析合同订立的奥秘与价值
总议题
议题2
议题1
生活处处有合同——探寻直播带货场景下合同的本质与内涵
要约承诺订合同——解析直播带货中要约承诺如何成就合同
议题3
立字为证保权益——解读直播经济中，书面合同为何更可靠
议题一
生活处处有合同——探寻直播带货场景下合同的本质与内涵
2020年6月，著名退役乒乓球运动员张某某与灿亮柒号公司签订品牌直播活动合同，约定张某某于6月16日晚进行品牌直播带货。但6月14日张某某提出延期直播，致使公司错过年中618大促节点。遂将张某某告上法庭，请求法院判令被告支付合同损失金67.36万元及直接损失金约7.15万余元。
想一想：（1）张某某为什么会成为被告？
（2）什么是合同？它有什么特点？
1.生活离不开合同
（1）含义
合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
合同的种类繁多，常见的有买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
（2）常见类型
【拓展认知】
1.交易活动的顺利进行，除了依靠诚实守信等道德约束，还需要合同法律制度的保障。
2.“合同”是民事主体之间的协议，即平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。“平等主体”是民事关系的核心特征。合同是一种民事法律行为。
必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。（自愿原则）
双方在自愿的基础上就……形成一致的意思表示，合同成立。
1.生活离不开合同
（3）特点
【拓展认知】
⒈意思表示需要有表示，要求将内心意愿表达于外。
⒉意思表示的形式，可以是书面的、口头的、甚至没有语言的行为（直接履行的行为）。（汇款、答应、表示购买、把车停在收费停车场、传真邮件订货、向自动贩卖机投币、签名或手印…都属于意思表示。）
3.意思表示不同于客套的情谊表达。
①交易者角度：利用合同参与交易活动，就能够充分体现市场交易者的自由意志。
②经济角度：自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富。
③社会角度：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。
因此，法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。
1.生活离不开合同
（4）意义
（1）购买车票其实就是双方在订立合同，但你见过铁路公司或航空公司在出发前排队和旅客签合同的场景吗？为什么？
（2）既订立合同又节省人力成本，人们采取了什么办法？
议一议
含义：格式条款是一方当事人为重复使用而预先拟定交易条件，并在订立合同时未与对方协商的条款，如火车站背面关于“乘车须知”的规定。
作用与不足：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。
由于合同主体的谈判能力与地位可能存在差异，法律对合同自由进行了一定的限制，以保护处于弱势的一方。
议题二
要约承诺订合同——解析直播带货中要约承诺如何成就合同
一直播平台的链接显示：原价369元的白鸭绒羽绒服低至4折起。数量有限，欢迎来直播间下单……
顾客：想买，多少钱一件
主播：169元一件，限量50件，手慢无
顾客：再便宜点不？
主播：不议价
顾客：好吧，两件，175，黑色
主播：好的，请点击链接选择，付款后立即发货。
1.在该案例中，羽绒服低至4折起的链接是否构成要约？主播回复169元/件是否构成要约？为什么？
2.你觉得合同订立了吗？你的判断依据是什么？
（1）要约
①含义
是希望与他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。
②要求
2.要约承诺订合同
③要约有以下构成条件
要约的内容必须明确、具体（如：数量、质量、价格等）；
必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束（要约人遵守要约）；
须由特定的要约人向特定的相对人发出。
要约须到达受要约人。
正宗北京烤鸭便宜啦，快来买呀！
判断下图是不是要约？
2.要约承诺订合同
要约 要约邀请
含义 希望与他人订立合同的意思表示 希望他人向自己发出要约的表示
举例 超市标明商品的价格，是对顾客发出的要约。商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约 拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请
内容 具体明确，即是合同订立所必需的主要条款 内容只是表达了行为人愿意订立合同的意图并不包含合同的主要条款
（含糊、不明确）
对象 一般只向特定的对象发出 多数情况下向不确定的人发出
效力 生效的要约具有法律效力 要约邀请不具有法律效力
【拓展认知】
①含义：受要约人同意要约的意思表示。
②要求：应由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容必须与要约的内容一致。
（2）承诺
2.要约承诺订合同
承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。（合同成立）
一诺千金
有效承诺的构成要件
—承诺必须由受要约人及时向要约人作出。
—承诺的内容必须与要约的内容一致。
—承诺必须在要约确定的期限内作出。
③效力
（2）承诺
2.要约承诺订合同
顾客：想买，多少钱一件
主播：169元一件，限量50件，限今天1天，手慢无
顾客：再便宜点不，150一件怎么样？
主播：最低165元
顾客未回复……
两天后，顾客：160元/件，买两件，可以吗
主播：价格上调了，最低219元/件
顾客：好的，马上拍下
3.顾客两天后又回复的信息，是承诺、要约还是要约邀请？
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
④承诺的变更
（2）承诺
2.要约承诺订合同
根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
P25相关链接2：什么是实质性变更？
【拓展认知】
练习：判断以下属于要约？要约邀请？承诺还是新要约？
店家：水果打特价了，买得越多越便宜，快来买。
顾客：我想买苹果，苹果怎么卖？
店家：6块一斤。
顾客：有点贵，5块一斤的话来两斤？
店家：你要诚心买，那行，5块一斤！
内容不明确，要约邀请
价格不明确，要约邀请
内容明确，要约
内容变更，新要约
承诺
不满18周岁的在校生艾琴与某文化传播公司签订了一份平台直播协议。本协议除对艾琴网络直播的内容予以约定外，对艾琴的姓名使用、肖像权、知识产权等也予以了长达10年的约定，并且约定如有违约，艾琴最高需要承担30万元的违约金。近日，济南市历下区人民法院对这起服务合同纠纷案作出一审宣判，因为合同超出了艾琴与其年龄相适应的认知能力，也没有取得其法定监护人的同意或追认，判决该协议自始无效，驳回原告的诉讼请求。
为什么济南市历下区人民法院作出合同无效的审判？
思考
订立合同意味着合同就能生效吗？
如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
⑤效力——无效
合同的主体不适格。
2.要约承诺订合同
判断：以下案例中订立的合同有效吗？为什么？
1.甲和乙签订协议，由乙帮忙买一只枪，报酬1000元。
2.甲为了转移走私货物和乙订立货物运输合同，乙知道是走私货物后坚决拒绝。甲威胁说：你如果拒绝运输，小心你的小命！乙在甲的胁迫下签订了合同。
3.甲与某网店签订了购买A型号小米手机的合同，收到货时发现手机被换成了B型号，询问后发现是商家无意装错货了。
无效，我国禁枪，买卖枪支，违反法律规定。
无效，一方以欺诈胁迫手段订立合同，且损害了国家利益。
有效，合同是双方意思表达一致情况下签订的。网店违约，要承担违约责任，但不影响合同的有效性。
议题三
立字为证保权益——解读直播经济中，书面合同为何更可靠
某快递公司的快递员张某趁着工作淡季，于2024年3月3日在抖音直播购买了旅游团购。线下去旅行社核销时，旅行社称，如果线下购买不签合同可以优惠300元，张某随即答应。4月1日，张某带领一家人参加旅行社组织的上海三日游。旅途中他发现行程安排、食宿等多方面与其承诺不相符。回来后，张某要求退款遭拒绝，随后将旅行社告到法院，但由于证据不足，无法获得赔偿。
1.合同的形式有哪些？旅行社的承诺属于哪一种类型？
2.合同的形式是否会影响当事人的权利与义务？
3.从法律角度看，口头合同对商家是否具有约束力？为什么？
4.该案中，如果消费者与商家签订了书面合同，商家还能轻易拒绝兑现承诺吗？为什么？
结合课本思考
①合同的成立
除法律，行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。
②合同的形式
无论口头形式还是书面形式，甚至直接履行的行为都可以产生合同。
③采用不同形式合同的影响
何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。
3.立字有据更可靠
（1）合同的形式
口头合同是现实生活中一种常见的合同形式，是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
在金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。如商店中的零售、熟人之间的小额借贷等。
①含义：
②适用范围：
（2）口头合同
口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。
合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议。
充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
③优点：
④缺点：
书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
①书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
②书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
①含义：
②适用范围：
（3）书面合同
对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。(如房屋租赁合同、建设工程合同等)
③优点：
当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
④成立时间：
（1）由直接履行的行为产生的电子合同在提交订单成功时合同成立。（网购）
（2）采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
易错辨析
1．在订立合同过程中，要约就是要约邀请。
矫正：要约是希望与他人订立合同的意思表示。生效的要约具有法律约束力。要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，不具有法律意义。
2．在合同订立过程中，要约与承诺是固定不变的。
矫正：合同订立的过程可概括为要约与承诺两个阶段，但在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”则转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。可见，在合同订立过程中，要约与承诺是可以变化的。
易错辨析
矫正：订立合同并不当然意味着合同的生效。如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，可能导致合同全部或者部分无效；如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
4．限制行为能力人订立的合同是无效合同。
矫正：有效合同要求行为人具有相应的民事行为能力，限制行为能力人可以订立其能力范围内的合同。
3．订立合同就当然意味着合同生效。
5．我们常说“空口无凭”，订立合同必须是白纸黑字的合同书才可以。
矫正：除法律规定或者当事人约定采取特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。无论口头形式还是书面形式，甚至直接履行的行为都可以产生合同。
课堂小结
典题训练
1. 某年3月1日，甲公司向乙公司发出电子邮件：“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月3日，乙公司以电子邮件回复：“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复：“如果价格降到每件62元，愿意购买8 000件。”乙公司在3月5日回复：“如果降到每件62元，必须购买1万件。”甲公司没有回复。关于这一过程，分析正确的是　　
A．3月1日甲公司向乙公司发出了一个要约
B．3月3日乙公司的电子邮件回复是一个承诺
C．甲乙双方最后完成了合同的订立
D．甲乙双方的合同效力待定
典题训练
2．2024年7月5日，甲公司向乙公司发出购买乙公司牛肉的意向书。随后，乙公司回复称：“牛肉每公斤75元，500公斤起售，如果同意，请于7月10日前回复。”2024年7月12日，甲公司回复：“如果价格降低至每公斤70元，则愿意购买1500公斤。”随后，乙公司回函同意甲公司的条件，但需要货到立即支付货款，不得拖欠。据此
①甲公司向乙公司发出购买乙公司牛肉的意向书属于要约邀请
②乙公司对甲公司的第一次回函属于要约，不具有法律效力
③乙公司回函同意甲公司条件并提出支付货款方式，属于新的要约
④甲公司与乙公司的牛肉买卖合同已经成立
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
3. 小李在某网店购买一部手机，下单后店家一直没有发货。小李与网店客服联系后被告知：销售人员对销售方案理解有误，标错价格，无法发货，希望小李能主动取消订单。下列说法正确的是
①网店在网站上展示所售货品信息，并明确定价，属于拍卖公告类的要约邀请　
②小李了解相关商品或服务的信息后，提交相应的订单，属于对要约作出承诺　
③因为销售人员理解有误而标错价格，所以该合同并没有生效，卖家可以撤销　
④小李下单成功，双方电子合同成立，商家如拒绝发货属违约，应承担违约责任
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
典题训练

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