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2023级2025年度湖南省职教高考三年级系统性考试
第一次联合考试商贸类
鼠
本试通客共五大地，69道小题，共12页。时量150分钟，满分390分：
注意事项
%
1.答卷前，专生务必将自己的效名、准劳证导填写在答题卡上。
2.本试卷由试提卷和答题卡雨部分组成，试题卷共12页：满分390分，考忧用时150分钟。考
烘
铷
试结来后，海答复卡交回。
3,考生务必格各遮的粹袋填写在答愿卡的指定位金：在本试度卷上作答无效。
一，单选题（在本题的海一小题的备达答来中，只有一个答袋是正殖的，本大恩共20小道，年小
题4分，共80分)
1.非利普·科传勒提出的市场营销祸念，其中心是
敏4.公关
B.销售
C交换
D.达成交易
2。代理中问商不包括
A.寄售商v
B.企业代理商
C批发商
1D.经商
3.消费者购买行为的实际起点是
(
A.消费倍求
B.购买动机
C.寻找信息
D.使用
长
4.需求过大而造成供不应求的状态的需求是
()
A,负需求
B.无需求
C.充分需求
D.过度需求
5
特仑苏凭稽“不是所有牛奶都叫特仑苏”这一经典口号，重构了消费者对牛奶的认知。特仑
苏实施的市场定位策路是
()
A.“针锋相对式”定位
B.“填空补候式”定位
分
C,“万辞蹊径式”定位
D.“独一无二式”定位
6.在农产品营销中，部分地区通过直潘带货的方式，将当地的特色水果直接销售给全国消费
--P-H
者，诚少了中间商环节。这种分销架道的类型屈于
()
A.零数渠道
B.·级渠道
C,二级架道
D.三级渠道
7.“胖东来”迢市因极致的客户服务（如免费返换、详细商品说明、员工福利等）而火爆全网，消
蜜
器
费者愿意专程前往体验购物。从产品整体概念来看，“擗东来”创造了卓越的颠客价值网于
A.核心层
B.有形层
C.延神层
D.期望层
8.为了保证企业的简单再生产，制定价格的最低界限是
A.生产成本
B.流通费用
C.税金
D.利润
9.关利企业派代表与好莱企业的代表进行拉锯式淡判，以税服对方，这种沟通说服途径属于
A.雄辩式说服
B.宣传式说服
C.艾涉式说服
D.理解式说服
10.1953年开展的首次全国人口苷在属于」
舸
A.全面调查
B.抽样阔查
C.亚点调在
D.典型调查
1
1.如今许多消费者面临诸多来自工作或者生活的压力，因此对护肤品的要求内简单的芙白功
能变得越来越多元化，共知名护肤品公司极树这一市场变化推出多款适合的产品，最终大
狭成功，这说明在推销过税中要做到
A.研究推销对象的购买特征
B.明确推销品
C,掌握推銷对象的潜在需求
D.制定推销策路与方法
12.汽车推销人员小明每次成功推箭完汽车后，顺便推销店内的汽车装满或者汽车装饰、配件
之类的产品：往往顾客会挑选一些产品购买，正因为这个举动小明的销售业绩常带名列前
茅。推销员小明用的这种寻找谱在碳容的方法是
A.缘放法
B.广告开拓法
C.现有顾客挖潜法
D.委托助手法
13.顾客从主观意愿出发，提出缺乏事实依据或者不合理意见，这种异议属于
A.服务异议
B.俯见或者成见
⊙.真实的意见
D.借口
14.寻找浩在顾客最基本的方法是
A.淼放法
B.连锁介绍法C.普访法
D.权成介绍法
5。下列顾客赘格要素组合中，可以列为潜在顾客的组合是
A,n十m十a十c
B.m十a十N
C.A十n+m十c
D.C十n十m+a
16.在推销过程中接近顾客时要傲好充分的准备工作，下列选项不属于淮第接近前的准备工作
内容的是
A.了解日标顾客的情祝
B.全面竿握所在企业的有关信总和产品知识
C.做好接近前的物品准备
D.推销接近的人员安排
17.对于重要顾客，特别是对产品提出总见或建议的顾客，一般采用的回访顾客的方法是
A.亲自上门和顾客沟通联系
B.通过售后服务、加强联系
C,通过微信联系
D.邀请顾客参圳重大喜庆活动
18.账户的期未余额方向取决于
A.记账方法
B.账户的经济性质C.记账规则
D.会计凭证
19.下列各项中属于所有者权益类会计科目的是
A.在途物资
B.制造费用C.预计负债
D.库存股
20.经在明，材料盘盈是由于收发计量上的误差造成的，经批准后应冲诚
A.制造费用”
B.“营业外支出
C,“件理费用”
D.“生产成木”
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