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3.1 　订立合同学问大
一、生活离不开合同
1．什么是合同？有哪些种类？
(1)合同的含义：民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
(2)合同的类型：买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
2．订立合同的要求是什么？
合同必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。
3．自愿订立合同有何意义？
(1)交易者：利用合同参与交易活动能够充分体现市场交易者的自由意志。
(2)资源配置：自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富。
(3)社会：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。
二、要约承诺订合同
1．合同订立要经历哪几个阶段？
(1)要约
①含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。
②主体：在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
③要求：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。
④要约邀请：要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，不具有法律约束力。
图示理解
要约和要约邀请
广告一
广告二
提示：广告一是要约邀请，广告二是要约。因为广告一内容不确定、不具体，广告二则与此相反。
(2)承诺
①含义：承诺是受要约人同意要约的意思表示。
②要求：应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。
③效力：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。
④变更：在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
2．如何才能订立有效合同？
行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。
3．影响合同有效的情形有哪些？
(1)如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，那么可能导致合同全部或者部分无效。(无效合同或部分无效合同)
(2)如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，就会使合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。(效力待定或可变更、可撤销合同)
三、立字有据更可靠
1．订立合同的形式有哪些？有什么区别？
(1)订立合同的形式：口头形式、书面形式、其他形式。
(2)口头合同与书面合同
项目 口头合同 书面合同
含义 当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同 以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同
特点 ①优点：充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 ②缺点：当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证 ①内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任 ②有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决
适用情况 通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同
2.为什么要树立合同意识？
采用何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。“空口无凭”未必正确，“立字为据”确有意义。
易错辨析
1．房产开发商在广告中标注小区的配套运动设施，这一标注应视为要约邀请。(　　)
提示：×　商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。房产开发商在广告中标注小区的配套运动设施，该标注具体明确，也会对业主购房产生重要影响，应视作要约。
2．在要约发出后，要约人随时可以撤回要约。(　　)
提示：×　要约人一旦发出有效要约，要约的撤销或者变更就必须依法进行。
3．合同订立就意味着合同生效。(　　)
提示：×　合同订立并不意味着合同的生效。合同订立只是合同生效的前提。如果合同的内容不符合法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗，合同主体不适格，当事人意识表示不真实，就影响合同的有效性。
4．我们常说“空口无凭”，订立合同必须是白纸黑字的合同书才可以。(　　)
提示：×　除法律规定或者当事人约定采取特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。无论口头形式还是书面形式，甚至直接履行的行为都可以产生合同。
1．教材第22页“探究与分享”
提示：第一幅图“超市购物”，这一活动中存在的是消费者和超市之间的买卖合同关系，超市作为卖方有提供商品的义务，消费者作为买方有支付价款的义务；第二幅图“乘坐公交车”，这一活动中存在的是乘客和公交车公司之间的运输合同关系，乘客上车投币或者刷卡表明乘客与公交车公司之间建立了将乘客从一地运输到另一地的合同关系，乘客需要为此支付相应的价款，公交车公司负责将乘客送至指定地点；第三幅图“房产赠与”，这一活动中存在的是当事人之间的赠与合同关系，一方表示将自己的财产赠与另一方，另一方表示接受赠与，二者之间便形成了赠与合同关系；第四幅图“使用共享单车”，这一活动中存在的是用户与共享单车运营公司之间的租赁合同关系，用户通过扫描二维码的方式与共享单车运营公司建立了合同关系，合同关系的内容是公司将单车出租给用户骑行，而用户须支付相应的价款。综上可见，生活中的点点滴滴都体现着合同关系，合同各方当事人在意思表示一致的基础上完成了合同订立的过程，双方需要据此作出相应的行为。
2．教材第24页“探究与分享”
提示：(1)镜头一中，2018年3月1日，甲公司向乙公司发送的电子邮件内容包括购买意愿、单价、数量、运输方式、付款方式和答复期限等，构成了一个比较完整的要约。其中，甲公司是要约人，乙公司是受要约人。3月3日，乙公司回复甲公司，但玩具的单价与3月1日的要约中的价格并不一致。根据民法典第四百八十八条的规定，有关合同价款的变更，是对要约内容的实质性变更，不再构成对前述要约的承诺，而转化成新的要约，即3月3日乙公司愿意以每件65元的价格卖给甲公司1万件玩具的回复，不是乙公司对甲公司的承诺，而是乙公司作为要约人发出的新要约。之后甲公司回复“如果价格降到每件62元，愿意购买8 000件”，对乙公司3月3日的要约中的价款、数量条款进行了变更。根据民法典的规定，数量条款的变更同样属于对要约内容的实质性变更。甲公司的回复不构成承诺，而是新的要约。乙公司在3月5日回复：“如果降到每件62元，必须购买1万件”，变更了甲的要约的数量条款，也不构成承诺，而是新的要约。最后，由于甲公司没有回复，所以该要约未得到承诺，合同最终并未成功订立。
镜头二中，超市货架上陈列着水杯，超市货架的价签中标示水杯的单价，这是超市发出的要约，意为超市愿意以特定的单价出售水杯；小华从货架上拿走两个水杯并结账的行为，属于对超市的承诺，合同成功订立。
(2)以生活中常见的商场购物为例阐释当事人通过协商订立合同的过程。例如，到商场购买一台智能手机，我们往往会经历买方询问价格、卖方给出价格、买方砍价、卖方还价等多轮环节，最终双方就价格达成一致，然后买方付款、卖方交付货物。在一个简单的买卖合同中可能会经历多轮的要约－新的要约－承诺的过程，最终双方意思表示达成一致后订立合同。
3．教材第26页第一个“探究与分享”
提示：在戏剧《威尼斯商人》中，夏洛克与安东尼奥约定，若在三个月期限内未能清偿债务，就要由夏洛克在安东尼奥“心口所在的附近取一磅肉”，这样的合同由于以损害他人的人身为合同标的，违反公序良俗，当然无效。民法典第一百五十三条第二款规定：“违背公序良俗的民事法律行为无效。”当事人订立合同，不仅要求合同当事人外在表示行为与内心意思相一致，而且意思表示的内容不得违背公序良俗。否则，即便当事人意思表示一致，订立的合同也是无效合同。我们应该树立依法订立合同的意识，懂得即使是严格按照要约－承诺的步骤订立的合同，如果出现某些不合法的情形，仍然可能导致合同不具备法律约束力，当事人约定的合同权利与义务无法实现，合同归于无效。
4．教材第26页第二个“探究与分享”
提示：(1)镜头一涉及以口头约定的形式订立的口头合同，镜头二涉及以短信方式确定合同内容的书面合同。根据民法典第四百六十九条关于合同订立形式的规定，当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
(2)不同的合同形式不仅影响当事人之间的权利与义务，甚至会影响合同的成立。下面简要分析口头形式合同和书面形式合同的特点。
第一，当事人在即时清结的小额交易中通常使用口头合同。例如，集市的现货交易、商店里的零售等，一般使用口头合同。合同采取口头形式，无须当事人特别指明。凡当事人无约定、法律未规定须采用特定形式的合同，均可采用口头形式。但发生争议时，当事人必须举证证明合同关系的存在及合同的内容。口头合同的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同、标的额较大的合同和履行期限较长的合同，不宜采用口头形式。
第二，书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。在签订书面合同时，当事人应注意，除了主合同，与主合同有关的双方在磋商阶段的各种往来电报、书信、图表等，也有可能是合同的组成部分，或者是用于解释合同的内容。因此，如果不希望将双方在磋商阶段的意思表示纳入合同，应在合同中就此作出专门规定。另外，当事人应当将上述材料与合同一起妥善保管，一旦发生纠纷，有利于举证。书面形式具有权利义务明确、便于当事人履行合同义务、便于预防和处理纠纷的优点，是当事人订立合同的主要形式。
「议题一」　怎样依法订立合同？
通过分析具体案例，理解订立合同的一般过程和坚持的原则，深刻把握有效合同的条件，培养科学精神和法治意识。
情境　①某商场5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：我商场急需A型日光灯1 500支，如果你厂有货，请来函告知，价格面议。甲厂收到该信后，于5月15日给商场回信：你商场所需的日光灯有现货，每支价格50元，如果需要的话，请先预付货款5 000元，余款货到后支付，请5月20日前回复。该商场收到甲厂的回信后，认为甲厂提供的货款支付方式可以接受，但是希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收到该商场发出的第二封信，内容是：②我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门，请在6月1日之前给予答复。③5月23日，甲厂同意了该商场的要求。
关键词 升华理论
信息①：某商场5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：请来函告知，价格面议 要约邀请是当事人向他人发出的希望对方向自己发出要约的意思表示
信息②：我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门 要约的构成条件：必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束；要约的内容必须明确、具体；要约一般向特定的相对人发出
信息③：5月23日，甲厂同意了该商场的要求 承诺：受要约人向要约人作出的同意要约的意思表示
综合信息①②③ 订立合同的要求：必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益
任务1 商场与甲厂之间反复协商体现了合同订立要遵循什么原则？遵循这一原则有何意义？
提示：自愿原则。遵循自愿原则可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富；有利于促成市场交易者相互合作，形成社会的信用机制。
任务2 指出本案中合同订立的两个阶段及合同成立的时间。
提示：商场5月10日发出的信函属于要约邀请，5月19日商场的第二封信属于要约，5月23日甲厂同意商场的要求属于承诺，合同同时成立。
1．要约与要约邀请
项目 要约 要约邀请
含义 希望与他人订立合同的意思表示 希望他人主动向自己提出订立合同的意思表示
内容 含有当事人表示愿意接受要约约束的意思，具体而且确定，应当包括合同成立的主要条款 不含有当事人接受约束的意思，无须具备合同的主要条款
发出的对象 针对特定的相对人的，往往采用对话方式和信函的方式 一般针对不特定的相对人的，往往通过电视、报刊等媒介手段
条件 对对方当事人作出希望与其合作的意思表示，并表明了合同订立的条件 对对方当事人作出诱导，希望对方能主动发出要约，未表明合同订立的条件
法律效力 具有法律约束力 不具有法律约束力
2.对比有效合同与无效合同
角度 有效合同 无效合同
从行为人看 订立合同的行为人具有相应的民事行为能力 无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的
从外在表示与内心意思是否一致看 外在表示行为与内心意思相一致 一方以欺诈、胁迫的手段导致当事人意思表示不真实
从是否合法合理看 遵守法律、行政法规；尊重社会公德，不扰乱社会经济秩序，不损害社会公共利益 以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定，违背公序良俗；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
「议题二」　如何正确选择合同的形式？
通过分析具体案例，正确理解和区分口头合同与书面合同的区别及优缺点，培养科学精神，提高正确选择合同形式的能力，增强法律意识。
情境　小赵看中了某4S店的一辆售价66万元的轿车，当即①与4S店签订了购车合同，办理好手续、交付18万元首付，双方约定2月27日提车。提车当天，小赵还没将车开出4S店，却发现车子发动机漏油，②4S店承诺3天内解决问题，但这一放就是15天。第一次4S店说退款，小赵同意，没退；第二次说改为换车，小赵又答应，没换；第三次说改为补偿，小赵再次答应，仍未补；第四次说只同意换发动机，小赵无法接受。多次交涉无果后，小赵将4S店告上法庭。
关键词 升华理论
信息①：与4S店签订了购车合同 书面合同是以合同书等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同，内容清晰，有据可查
信息②：4S店承诺3天内解决问题，但这一放就是15天 口头合同是当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同。缺点：当事人的权利和义务多不明确，发生纠纷时难以举证
任务1 小赵与4S店订立了哪些形式的合同？它们有哪些共同特点？
提示：小赵与4S店签订的购车合同属于书面合同。发现车子发动机漏油，4S店的四次说法都属于口头合同。无论口头合同还是书面合同，都是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，都具有法律效力。
任务2 从合同形式的角度谈谈小赵的维权过程的启示。
提示：合同与我们的生活息息相关，参与市场交易活动，要依法签订合同。书面合同内容清晰、有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确证据，有利于守约方根据约定追究违约责任。我们在生活中应当树立合同意识，用好书面合同，对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，要采用书面形式。
1．口头合同与书面合同
项目 口头合同 书面合同
区别 签订形式 口头形式 书面形式
适用对象 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同
优点 充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 内容清晰，有据可查，有利于案件的公正裁决
缺点 当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证 订立书面合同比口头合同稍复杂
联系 ①订立口头合同或书面合同，都必须由当事人在合法、自愿的基础上达成共识 ②任何合同都离不开确立当事人的权利和义务
2.合同形式的选择与效力
(1)当事人订立合同可以采用口头形式，口头合同不影响合同的法律效力。
(2)法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，当事人约定采用书面形式的，也应当采用书面形式。书面形式的效力高于口头形式和其他形式。
1．(2024·甘肃白银·一模)我国民法典规范了各类民事主体的各种人身关系和财产关系，涉及社会生活的方方面面。根据下图漫画描述的情境，下列选项分析正确的是(　　)
A．该争议涉及的民事法律关系的客体是该小孩的人身利益
B．该小孩为限制民事行为能力人，商家应全额退还手机款
C．商家只有获得小孩监护人追认，手机买卖合同才能生效
D．因缺少手机盒和保修卡，商家有权拒绝退还手机购买款
解析：选C。材料中涉及的民事法律关系是买卖关系，买卖关系的客体是标的物，即买卖双方交易的具体物品或财产，材料并没有涉及人身关系，客体也不是小孩的人身利益，A不符合题意。该小孩为限制民事行为能力人，但图画显示手机盒和保修卡都没了，是否全额退款取决于手机是否已被使用、损坏等多种因素，B错误。限制民事行为能力人购买手机的行为，如果未经监护人同意或追认，则该行为无效，所以商家只有获得小孩监护人追认，手机买卖合同才能生效，C正确。手机盒和保修卡虽然重要，但不是影响买卖合同有效性的关键因素，商家不能仅凭此理由拒绝退款，D不符合题意。
2．(2025·全国·高二下课前预习)甲公司拟用招标方式采购一套设备，向包括乙公司在内的十余家厂商发出其制作的包含设备性能、规格、品质、交换日期等内容的招标书，乙公司接到招标书后制作了投标书。甲公司在接到乙公司及其他公司的投标书后，通过决标，最后确定乙公司中标，并向乙公司发出了中标通知书。下列行为属于合同要约的是(　　)
A．甲向乙发出的招标书
B．乙向甲发出的投标书
C．甲对所有投标书进行决标
D．甲向乙发出的中标通知书
解析：选B。一般情况下，招标是要约邀请，而投标是要约，发出中标通知书是承诺。据此可知，甲的招标书为要约邀请，A不符合题意。乙向甲发出的投标书为要约，B正确。甲的决标行为是讨论过程，尚未形成要约或承诺，C不符合题意。甲向乙发出的中标通知书为承诺，D不符合题意。
3．(2024·山东济南·高二下期末)2024年5月初，杨某在某应用软件上发布二手手机的照片与联系方式，5月18日上午谭某(11岁)看见后联系杨某咨询二手手机价格，当日下午双方在线上约定交易价格、地点。次日，杨某按照约定在泉城公园以人民币800元价格将二手手机售卖给谭某。关于上述买卖合同认识正确的是(　　)
A．5月初杨某在某应用软件上发布二手手机的照片与联系方式是要约
B．5月18日上午谭某联系杨某咨询二手手机价格是要约邀请
C．5月18日下午杨某回复谭某二手手机的价格是承诺
D．因谭某是限制民事行为能力人，该二手手机买卖合同不成立
解析：选B。要约是希望和他人订立合同的意思表示，要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，5月初杨某在某应用软件上发布二手手机的照片与联系方式是要约邀请，而不是要约，5月18日上午谭某联系杨某咨询二手手机价格是要约邀请，A错误，B正确。要约是希望和他人订立合同的意思表示，承诺是受要约人同意要约的意思表示。5月18日下午杨某回复谭某二手手机的价格是要约，C错误。谭某是限制民事行为能力人，但如果监护人追认，该二手手机买卖合同也可以成立，D错误。
4．王教授到某大学作报告。在报告厅的张贴栏中公告某一部新著的书名及价格，告知有意购买者在门口的签字簿上签名。学生陈某未留意该公告，以为签字簿是为签到而设，遂在上面签名。对陈某的行为看法正确的是(　　)
A．陈某的行为可推定为购买王教授新著的意思表示
B．陈某的行为构成重大误解，在此基础上成立的买卖合同可撤销
C．王教授的行为属于要约，陈某的行为属于承诺，二者之间成立买卖合同，但需陈某最后确认
D．陈某的行为并非买书的意思表示，在王教授和陈某之间并未成立买卖合同
解析：选D。陈某并无订立合同之意，在签字簿上面签名并非买书的意思表示，故在王教授和陈某之间并未成立买卖合同，D入选。
5．甲公司在得知某办公大楼消防工程招标信息后，与乙公司合作并以乙公司名义中标承接上述工程。中标后，由乙公司将消防工程当中的部分转给甲公司施工。因双方关系较好，未订立书面合同。工程完工后，乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公司起诉至法院。对于甲公司而言，诉讼中最为不利的因素是(　　)
A．和乙公司不存在合同关系
B．甲公司没有实际履行义务
C．和乙公司没有订立书面合同
D．工程施工过程中没有保留证据
解析：选C。甲公司与乙公司存在口头合同关系，只是没有签订书面合同，A错误。材料中“由乙公司将消防工程当中的部分转给甲公司施工”说明甲公司实际履行了义务，B错误。材料没有强调工程施工过程中有没有保留证据，而且这不是最为不利的因素，D不符合题意。在本案中，对甲公司而言最为不利的因素是没有订立书面合同，C符合题意。3.1 　订立合同学问大
一、生活离不开合同
1．什么是合同？有哪些种类？
(1)合同的含义：民事主体之间设立、变更、终止 关系的协议。
(2)合同的类型： 合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
2．订立合同的要求是什么？
合同必须由订立合同的各方当事人在 的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的 ，以实现各自的利益。
3．自愿订立合同有何意义？
(1)交易者：利用合同参与交易活动能够充分体现市场交易者的 。
(2)资源配置：自愿订立的合同可以满足市场交易者的 ，有利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富。
(3)社会：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的 机制。
二、要约承诺订合同
1．合同订立要经历哪几个阶段？
(1)要约
①含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。
②主体：在一项要约中，发出要约的一方为 人，接受要约的一方为 人。
③要求：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有 约束力。
④要约邀请：要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，不具有法律约束力。
图示理解
要约和要约邀请
广告一
广告二
(2)承诺
①含义：承诺是受要约人 的意思表示。
②要求：应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容 。
③效力：承诺到达对方后，立即发生 ，订立合同的过程随之结束。
④变更：在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为 ，需要原来的 作出承诺，才能形成一致的意思表示。
2．如何才能订立有效合同？
行为人具有相应的民事行为能力， 真实，内容 。
3．影响合同有效的情形有哪些？
(1)如果合同 出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，那么可能导致合同全部或者部分无效。(无效合同或部分无效合同)
(2)如果合同的 不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示 ，就会使合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。(效力待定或可变更、可撤销合同)
三、立字有据更可靠
1．订立合同的形式有哪些？有什么区别？
(1)订立合同的形式：口头形式、 形式、其他形式。
(2)口头合同与书面合同
项目 口头合同 书面合同
含义 当事人通过 达成一致的意思表示所形成的合同 以 、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同
特点 ①优点：充分适应了现代社会对订立合同的 要求 ②缺点：当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时 ① ，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任 ② ，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决
适用情况 通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系 的民事法律关系中 权利义务 、金额较大以及履行期限较长的合同
2.为什么要树立合同意识？
采用何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其 产生影响。“空口无凭”未必正确，“立字为据”确有意义。
易错辨析
1．房产开发商在广告中标注小区的配套运动设施，这一标注应视为要约邀请。(　　)
2．在要约发出后，要约人随时可以撤回要约。(　　)
3．合同订立就意味着合同生效。(　　)
4．我们常说“空口无凭”，订立合同必须是白纸黑字的合同书才可以。(　　)
1．教材第22页“探究与分享”
2．教材第24页“探究与分享”
镜头二中，超市货架上陈列着水杯，超市货架的价签中标示水杯的单价，这是超市发出的要约，意为超市愿意以特定的单价出售水杯；小华从货架上拿走两个水杯并结账的行为，属于对超市的承诺，合同成功订立。
(2)以生活中常见的商场购物为例阐释当事人通过协商订立合同的过程。例如，到商场购买一台智能手机，我们往往会经历买方询问价格、卖方给出价格、买方砍价、卖方还价等多轮环节，最终双方就价格达成一致，然后买方付款、卖方交付货物。在一个简单的买卖合同中可能会经历多轮的要约－新的要约－承诺的过程，最终双方意思表示达成一致后订立合同。
3．教材第26页第一个“探究与分享”
4．教材第26页第二个“探究与分享”
(2)不同的合同形式不仅影响当事人之间的权利与义务，甚至会影响合同的成立。下面简要分析口头形式合同和书面形式合同的特点。
第一，当事人在即时清结的小额交易中通常使用口头合同。例如，集市的现货交易、商店里的零售等，一般使用口头合同。合同采取口头形式，无须当事人特别指明。凡当事人无约定、法律未规定须采用特定形式的合同，均可采用口头形式。但发生争议时，当事人必须举证证明合同关系的存在及合同的内容。口头合同的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同、标的额较大的合同和履行期限较长的合同，不宜采用口头形式。
第二，书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。在签订书面合同时，当事人应注意，除了主合同，与主合同有关的双方在磋商阶段的各种往来电报、书信、图表等，也有可能是合同的组成部分，或者是用于解释合同的内容。因此，如果不希望将双方在磋商阶段的意思表示纳入合同，应在合同中就此作出专门规定。另外，当事人应当将上述材料与合同一起妥善保管，一旦发生纠纷，有利于举证。书面形式具有权利义务明确、便于当事人履行合同义务、便于预防和处理纠纷的优点，是当事人订立合同的主要形式。
「议题一」　怎样依法订立合同？
通过分析具体案例，理解订立合同的一般过程和坚持的原则，深刻把握有效合同的条件，培养科学精神和法治意识。
情境　①某商场5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：我商场急需A型日光灯1 500支，如果你厂有货，请来函告知，价格面议。甲厂收到该信后，于5月15日给商场回信：你商场所需的日光灯有现货，每支价格50元，如果需要的话，请先预付货款5 000元，余款货到后支付，请5月20日前回复。该商场收到甲厂的回信后，认为甲厂提供的货款支付方式可以接受，但是希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收到该商场发出的第二封信，内容是：②我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门，请在6月1日之前给予答复。③5月23日，甲厂同意了该商场的要求。
关键词 升华理论
信息①：某商场5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：请来函告知，价格面议 是当事人向他人发出的希望对方向自己发出要约的意思表示
信息②：我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门 要约的构成条件：必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束；要约的内容必须明确、具体；要约一般向特定的相对人发出
信息③：5月23日，甲厂同意了该商场的要求 ：受要约人向要约人作出的同意要约的意思表示
综合信息①②③ 订立合同的要求：必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益
任务1 商场与甲厂之间反复协商体现了合同订立要遵循什么原则？遵循这一原则有何意义？
任务2 指出本案中合同订立的两个阶段及合同成立的时间。
1．要约与要约邀请
项目 要约 要约邀请
含义 希望与他人订立合同的意思表示 希望他人主动向自己提出订立合同的意思表示
内容 含有当事人表示愿意接受要约约束的意思，具体而且确定，应当包括合同成立的主要条款 不含有当事人接受约束的意思，无须具备合同的主要条款
发出的对象 针对特定的相对人的，往往采用对话方式和信函的方式 一般针对不特定的相对人的，往往通过电视、报刊等媒介手段
条件 对对方当事人作出希望与其合作的意思表示，并表明了合同订立的条件 对对方当事人作出诱导，希望对方能主动发出要约，未表明合同订立的条件
法律效力 具有法律约束力 不具有法律约束力
2.对比有效合同与无效合同
角度 有效合同 无效合同
从行为人看 订立合同的行为人具有相应的民事行为能力 无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的
从外在表示与内心意思是否一致看 外在表示行为与内心意思相一致 一方以欺诈、胁迫的手段导致当事人意思表示不真实
从是否合法合理看 遵守法律、行政法规；尊重社会公德，不扰乱社会经济秩序，不损害社会公共利益 以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定，违背公序良俗；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
「议题二」　如何正确选择合同的形式？
通过分析具体案例，正确理解和区分口头合同与书面合同的区别及优缺点，培养科学精神，提高正确选择合同形式的能力，增强法律意识。
情境　小赵看中了某4S店的一辆售价66万元的轿车，当即①与4S店签订了购车合同，办理好手续、交付18万元首付，双方约定2月27日提车。提车当天，小赵还没将车开出4S店，却发现车子发动机漏油，②4S店承诺3天内解决问题，但这一放就是15天。第一次4S店说退款，小赵同意，没退；第二次说改为换车，小赵又答应，没换；第三次说改为补偿，小赵再次答应，仍未补；第四次说只同意换发动机，小赵无法接受。多次交涉无果后，小赵将4S店告上法庭。
关键词 升华理论
信息①： 书面合同是以合同书等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同，内容清晰，有据可查
信息②：4S店承诺3天内解决问题，但这一放就是15天 口头合同是当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同。缺点：当事人的权利和义务多不明确，发生纠纷时难以举证
任务1 小赵与4S店订立了哪些形式的合同？它们有哪些共同特点？
任务2 从合同形式的角度谈谈小赵的维权过程的启示。
1．口头合同与书面合同
项目 口头合同 书面合同
区别 签订形式 口头形式 书面形式
适用对象 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同
优点 充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 内容清晰，有据可查，有利于案件的公正裁决
缺点 当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证 订立书面合同比口头合同稍复杂
联系 ①订立口头合同或书面合同，都必须由当事人在合法、自愿的基础上达成共识 ②任何合同都离不开确立当事人的权利和义务
2.合同形式的选择与效力
(1)当事人订立合同可以采用口头形式，口头合同不影响合同的法律效力。
(2)法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，当事人约定采用书面形式的，也应当采用书面形式。书面形式的效力高于口头形式和其他形式。
1．(2024·甘肃白银·一模)我国民法典规范了各类民事主体的各种人身关系和财产关系，涉及社会生活的方方面面。根据下图漫画描述的情境，下列选项分析正确的是(　　)
A．该争议涉及的民事法律关系的客体是该小孩的人身利益
B．该小孩为限制民事行为能力人，商家应全额退还手机款
C．商家只有获得小孩监护人追认，手机买卖合同才能生效
D．因缺少手机盒和保修卡，商家有权拒绝退还手机购买款
2．(2025·全国·高二下课前预习)甲公司拟用招标方式采购一套设备，向包括乙公司在内的十余家厂商发出其制作的包含设备性能、规格、品质、交换日期等内容的招标书，乙公司接到招标书后制作了投标书。甲公司在接到乙公司及其他公司的投标书后，通过决标，最后确定乙公司中标，并向乙公司发出了中标通知书。下列行为属于合同要约的是(　　)
A．甲向乙发出的招标书
B．乙向甲发出的投标书
C．甲对所有投标书进行决标
D．甲向乙发出的中标通知书
3．(2024·山东济南·高二下期末)2024年5月初，杨某在某应用软件上发布二手手机的照片与联系方式，5月18日上午谭某(11岁)看见后联系杨某咨询二手手机价格，当日下午双方在线上约定交易价格、地点。次日，杨某按照约定在泉城公园以人民币800元价格将二手手机售卖给谭某。关于上述买卖合同认识正确的是(　　)
A．5月初杨某在某应用软件上发布二手手机的照片与联系方式是要约
B．5月18日上午谭某联系杨某咨询二手手机价格是要约邀请
C．5月18日下午杨某回复谭某二手手机的价格是承诺
D．因谭某是限制民事行为能力人，该二手手机买卖合同不成立
4．王教授到某大学作报告。在报告厅的张贴栏中公告某一部新著的书名及价格，告知有意购买者在门口的签字簿上签名。学生陈某未留意该公告，以为签字簿是为签到而设，遂在上面签名。对陈某的行为看法正确的是(　　)
A．陈某的行为可推定为购买王教授新著的意思表示
B．陈某的行为构成重大误解，在此基础上成立的买卖合同可撤销
C．王教授的行为属于要约，陈某的行为属于承诺，二者之间成立买卖合同，但需陈某最后确认
D．陈某的行为并非买书的意思表示，在王教授和陈某之间并未成立买卖合同
5．甲公司在得知某办公大楼消防工程招标信息后，与乙公司合作并以乙公司名义中标承接上述工程。中标后，由乙公司将消防工程当中的部分转给甲公司施工。因双方关系较好，未订立书面合同。工程完工后，乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公司起诉至法院。对于甲公司而言，诉讼中最为不利的因素是(　　)
A．和乙公司不存在合同关系
B．甲公司没有实际履行义务
C．和乙公司没有订立书面合同
D．工程施工过程中没有保留证据

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