资源简介

综合实践活动：
做一次小小推销员
教学目标：
1、 初步学习小组合作制订销售计划。
2、 通过模拟售卖场景，初步感受售卖过程。
3、 激发学生参与“小小推销员”实践活动的信心和热情。
教学重点：把学生感兴趣的问题提炼归纳为销售计划中的相关内容，完成计划书。
教学难点：激发学生在模拟售卖时的热情，真正体验到售卖过程。
教学过程：
一、激趣导学
1、猜名人游戏：（出示名人部分资料）猜猜这是谁？
2、教师导入：这些排在世界财富前列的成功人士都有这相似的经历。他们爱思考，善实践，年轻时从事过很多职业。他们的财富来自自身的努力，也来自不同常人的想法和做法。他们的创业之初一样很艰难，财富路上获取的第一桶金是他们人生坐标的起点。
二、确定主题
1、出示问卷调查表
（1）从昨天的问卷调查表中老师得到的数据是：我们都认为创业的途径最为方便的应该是做推销员推销产品。你有过销售或者被销售的的经历吗？
（2）的确，推销是一件很有挑战性的工作。这些财富巨富们都做过推销。让我们也一起来体验一下这项有意思的工作，为自己赚取第一桶金！
2、出示课题：小小推销员
三、分组 （每组选出组长，副组长，每组六到八个学生）
四、指导完成计划书
1、想做好一件事，事先需要一个详细的计划，要有周密的打算。同学们，你们认为做这样的一次销售活动，为自己挣回第一桶金，应该做些什么，怎么做呢？
说说你的想法。
2、根据同学们的发言，帮助学生制定计划表格，出示表格。
同学们，我们一起先来完成这份计划好吗？
3、指导完成计划书第一部分（活动阶段任务分配）
①第一阶段：你认为第一阶段我们要完成的任务是什么？
（根据学生的讨论结果引导学生意识到第一阶段应该是“筹集资金”，板书出示“筹集资金”）
资金怎么解决？根据回答板书出示：向父母借贷，小伙伴合资，···
②第二阶段：有钱了就好办事了。那第二阶段该完成什么任务了？板书出示：准备商品。
我们可以销售什么商品？小组讨论并说说理由。
怎么获取这些商品呢？你有什么好办法？
③第三阶段：有了商品就可以走上街头，开始我们的销售活动了吗？
交流：如何定价
补充教学：利润
一般情况下，出售的价格要在原商品批发的价格上高出百分之二十到三十。也就是说批发价是一元钱的，销售价要在一元三角到一元两角之间。以此类推。这其间包括场租费、商品损耗与折旧，人员工资等。当让，标价之前，我们要做好市场调查，掌握同类商品在各大超市的价格是多少。我们不能亏本，但也不能高于市场价格，否则，会失去销售市场的。这样我们的第一桶金也就装不满了。
④第四阶段：当商品被明码标价，我们做好了基本的准备工作，可以销售了吗？
是啊，正真的小商人出现了？你们有什么好办法帮助自己推销商品吗？
4、指导完成计划书中的第二部分（推销方式）：
（1）、推销是一门很深的学问，我们只涉皮毛。刚才同学们的回答挺棒的。让我们再来看看别的学校的同学是怎样完成他们的销售任务，或许会给你更多的启示。
播放视频《跳蚤书市》
（2）看完视频有什么收获，说一说。
（3）哪个小组愿意模仿一下其中的一种销售方式现场表演一下？
（为学生准备一些商品，各小组选代表现场表演）
五、小组合作完成计划书
1、和你们聊了这么多，心里是不是痒痒的，想让自己立刻成为小商人赚取第一桶金？心里有计划了，先把它写下来把！
2、发计划书
3、小组合作完成，教师巡视
六、交流计划书，更正补充。
七、结课：同学们，带着我们的计划书，带着我们的梦想，走出校园，走向实践，当好销售员，让我们的第一桶金闪闪发光
“我是小小推销员”社团活动计划书
班级
队名
成员
队长
活动安排 第一阶段：筹集资金
第二阶段：
第三阶段：
第四阶段：
推销方式
推销的地点
人员分工


主要任务

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